市场营销组合是指什么?

时间：2024-05-07 14:46:25 浏览量：

市场营销组合是指将涉及到产品、价格、渠道、促销、服务和营销环境等营销组合工具结合起来，并不断进行组合调整，以满足客户需求，实现组织更高营销目标的称之为市场营销组合。市场营销组合由具体的细分和推广等工具构成，因此，具有很强的可操作性。

可以将市场营销组合分为产品、价格、渠道、促销和服务五个维度。

产品维度：产品是市场营销组合中最重要的组成部分，因此产品准备工作是市场营销组合中应当考虑的首要问题。产品的表现可以分为功能性、品质性、美观性和便携性等四方面。

价格维度：价格是市场营销组合中重要的决策要素，它可以用来影响消费者的购买行为，同时也可以影响市场营销者获取利润，因此，价格决策对市场营销者来说非常重要。市场营销中，通常有单品价格、组合价格、批发价格和促销价格等几种价格策略可以采用。

渠道维度：渠道是产品或服务流向消费者的途径，因此渠道决策也是市场营销组合中重要的决策要素。渠道的选择会直接影响产品或服务的营销实施，而且渠道推广往往是一个相对比较耗时的过程，因此在这个环节上，市场营销者要充分考虑渠道本身的性能、经济效果和营销效果等问题。

促销维度：促销是市场营销活动中重要的一环，它可以直接促进销售额的增长，也是市场营销者最常使用的组合手段之一。有效的促销策略不仅可以促进消费者的购买行为，也可以提高市场营销者获取营销收益的能力。通常有直接促销策略、权力促销策略、行业促销策略等可以从市场营销者实施。

服务维度：服务是指企业销售产品或服务后，建立起与顾客之间的长期关系，并以满足消费者需要和满意为目的，充分发挥产品服务价值的过程。企业通过提供服务和保障，改善客户的体验，从而促进企业的营销活动取得良好成效。

以上是市场营销组合的五个维度，市场营销组合的组合策略应该兼顾产品、价格、渠道、促销和服务五个维度，经过微妙的组合，营销者可以更好地实现营销绩效。

拓展知识：

市场营销组合管理原则

1.服务市场目标：营销组合应当符合企业的发展目标，充分发挥组合中每一个元素的作用，从而有效地实现企业的市场营销目标。

2.融合企业和客户需求：企业应当考虑客户需求，并以此作为营销组合策略的发展依据，将企业和客户需求进行有