价格策略包括哪些方面

时间：2023-12-03 11:42:05 浏览量：

　　价格竞争是很重要的营销手段，市场营销活动中，企业为实现自身的经营战略和目标，会根据不同的产品、市场需求及竞争情况，采取各种灵活多变的定价策略，包括新产品定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略及其他定价策略等。

　　价格策略具体包括哪些方面？

　　1、新产品定价策略：主要包括渗透定价策略、撇脂定价策略及满意定价策略；

　　2、产品组合定价策略：对相互关联和补充的产品，采取不同的定价策略，具体包括产品大类定价策略、任选品定价策略与连带产品定价策略；

　　3、心理定价策略：每件产品都能满足消费者某方面的需求，其价值与消费者的心理有较大关系；

　　4、其他定价策略：包括阶段价格策略，即根据商品生命周期定价的一种策略，对某特定商品要进行灵活区分；减价策略是对经营的商品实行有计划的减价，每到节假日期间进行减价销售，提高顾客购买欲望，促进商品销售；折价策略是为吸引顾客来商店购买商品采取策略，一般批量折扣、季节折扣、内部折扣与四团体购买折扣。

　　影响企业定价的因素有哪些？

　　影响企业定价的因素可以分为内部因素与外部因素两方面。

　　1、外部因素对产品定价的影响：包括市场的供求关系、竞争者行为、经济发展趋势及客户需求等；

　　2、内部因素对产品定价的影响：包括产品成本耗费、企业营销策略与方式、销售渠道等。

　　产品的定价方法有什么？

　　1、需求导向定价法：企业根据市场需求强度和消费者对产品认知的不同来确定产品的基本价格；

　　2、成本导向定价法：通过各种成本或投资额作为制定基本价格根据的各种方法都称成本导向定价法，以成本或投资额为基数，再加上需要达到的利润，即可确定产品的基本价格；

　　3、竞争导向定价法：由市场需求和成本决定的可能价格范围内，产品价格的最终确定取决于竞争因素，该方法是以竞争因素作为定价的主要依据。