销售折让和销售折扣的区别是什么

时间：2024-07-21 11:15:06 浏览量：

销售折让和销售折扣是指企业在销售过程中相互之间协商的价格调整的过程，即让原来的价格降低或提高。

销售折让是指销售者在收到客户的订购，以推动销售双方达成交易的前提下，主动向客户提出的一种由客户在购买商品时减少支付的金额，让售价比原价低的一种价格策略。折让是非常常见的一种价格调整，在特殊情况下，即使客户不提出折让要求，商家也会主动提出以促使销售的一种折扣，比如针对大客户，会提供特殊折扣。至于折扣的额度，也不像销售折让必须经过双方同意，而是有设定的一定额度，比如商品折扣10%等。

销售折扣是在收到客户订单之后，销售方主动以有一定折扣率降价的一种价格策略。折扣一般指固定的金额或百分比折扣，具有统一性，即一个折扣额度对所有的客户都是一样的，无需经过双方反复协商，双方可以比较快速的达成交易。而折扣的优惠范围可以涵盖某个特定的客户、某类型的产品，也可以涵盖某种期限内的多种产品，具有更加广泛的优惠方式。

总结来说，销售折让是企业主动向客户提出的价格调整，但其价格调整额度以及调整程度均需要双方协商；而销售折扣通常指固定的金额或百分比折扣，具有统一性，折扣的优惠范围可以涵盖某个特定的客户、某类型的产品，也可以涵盖某种期限内的多种产品。

拓展知识：

除了折让和折扣，企业在销售过程中还有一种更强力的调价手段，即精确计价，即根据客户的需求，给出最合适的价格。精确计价能够更精准的把握客户的需求，一方面可以为客户提供最合适的产品价格，帮助客户节省费用，另一方面也能为企业带来更多的利润。