常见的定价策略有哪些?

时间：2024-07-12 14:13:21 浏览量：

1.商品定价法：商品定价法是由消费者对物品价格有一定的心理预期，企业就把这些预期价格作为定价依据，由此确定一个定价的一种定价方法。商品定价的优点是定价速度快，定价过程简单直接，可以有效地利用消费者的心理，满足消费者的需要。缺点是忽视了其他影响价格的因素，可能会导致价格弹性降低，产生更大的替代品威胁，从而降低销售量。

2.成本定价法：成本定价法是以企业生产产品及提供服务所投入的成本为根据，以保证成本回收为定价目标，在一定范围内只要消费者愿意付出该价格，就能保证企业收益最大化的一种定价方法。优点是价格比较稳定，即使市场对商品的需求有变化，也不会影响到价格，消费者也能够接受。缺点是忽视了市场的影响，可能会导致价格过高，原有的消费者会流失，降低销售量。

3.竞争定价法：竞争定价法是以竞争性价格来定价的一种定价方法，即根据竞争对手的市场价格，比较其价格并据此定价的定价方法。优点是可以与竞争对手进行价格战，可以短期内迅速提升销售量，从而占据市场份额;缺点是容易受到市场波动和价格战影响，价格过低可能会影响到企业的财务收益。

4.市场调研定价法：市场调研定价法是根据市场上的价格趋势和利润空间来确定价格的一种定价方法，对市场上的价格进行综合调研，综合判断企业所有可以定价决策，确定一个最合理的价格，以满足企业利润最大化的定价方法。优点是能根据市场形势及时调整和调整定价策略，保证利润最大化;缺点是缺乏投资，收集资料费用大，定价速度较慢。

拓展知识：

5.价格折衝定价法：价格折衝定价法是指企业根据实际情况综合考虑市场消费者的心理预期、市场的竞争状况、商品的品质、其所属行业的市场空间大小，在品牌定位的基础上，通过对市场价格的比较，来确定一个合理的价格的定价方法。优点是可以保证利润，让企业在短期内取得较大的利润，也能够给市场消费者提供一个满意的价格和品质比。缺点是需要充分考虑市场环境，市场竞争变化，如果价格异常偏高或偏低，都可能影响企业的短期收益。