心理定价策略有哪几种?

时间：2024-06-30 09:59:53 浏览量：

心理定价策略包括贴现法、参照价格法、`启发式定价法`、综合定价法、按需定价法等。

贴现法是根据商品的实物价值来设定的，其中对于许多日常消费品，以销售价格低于他们的实物价值来设定价格，吸引更多的顾客；对于贵重物品和贵重资源，以销售价格高于他们的实物价值来定价。

参照价格法是指根据其他产品来定价，即通过以比较价格定价，使受众知道，该商品比同类产品有何不同。

启发式定价法是指对以往销售的价格进行统计分析，再根据计算出来的数据以及当前价格趋势，把产品的价格精准的定位到最适合的价位。

综合定价法是指将贴现法、参照价格法等当前的定价方法和市场营销的实际状况相结合，进行综合的定价，形成科学的定价模型，以确定最合乎市场需求的价格。

按需定价法是根据客户的独特需求和购买力将产品的价格进行定制，包括根据客户不同购买量经济定价、按照客户需要定制不同规格产品定价等，以满足客户和企业的需求。

在市场竞争激烈的今天，定价的形式越来越多元化，不仅要考虑商品本身的价值，更要考虑市场气氛和竞争对手的行动，进行有效的定价。在销售过程中，企业还可以采用促销、应税优惠、赠品、服务等手段，结合产品特点，影响顾客心理，进一步提升商品销售价值，实现企业的最终目标。