市场定位的策略有哪些?

时间：2024-05-28 15:25:39 浏览量：

市场定位的策略主要是指企业对自身的定位，即以何种形式进入市场，以什么样的吸引消费者。一般而言，市场定位的策略可以分为以下5种：

(1) 产品定位策略：该策略的核心是，企业选择自身的产品特性来定位市场，以实现更高的市场竞争力。 例如，苹果公司以“美观、时尚、创新”作为它的定位基础，将其产品定位在拥有高收入的消费者群体中。

(2) 价格定位策略：该策略的核心是，企业根据消费者的收入水平、消费习惯、价值观念以及市场价格水平，来决定产品的价格，以吸引消费者。例如，百事可乐将自己定位为“实惠、实用”，以低廉的价格出售其产品，以吸引大量低收入消费者。

(3) 区域定位策略：该策略的核心是，企业将产品定位在市场空缺的特定区域。具体来说，企业可以针对全国范围内的特定地域，或者针对全国范围内某一特定小区域，来定位产品，并努力满足当地消费者的特定需要。例如，冰纷润科技将产品定位在中国北方的山东、河北、河南等地区，以满足当地消费者的需求。

(4) 品牌定位策略：该策略的核心是，企业将其产品与特定的品牌相关联，以形成特殊的产品形象，以吸引消费者。以苹果公司的苹果手机为例，苹果将自身定位为“极致时尚、功能先进”，以体现出“苹果”品牌的所有特色。

(5) 交易定位策略：该策略的核心是，企业将自身定位在可以实现有效交易的特定市场，以实现其市场定位的目标。企业可以针对特定客户群体，优惠政策、贵宾礼遇等，来加强市场营销，以获取更多的消费者。例如，汤姆索亚食品公司可以将其产品定位在大型超市、垂直零售店，以及网上购物平台，从而实现更为有效的市场定位和交易。

以上便是市场定位策略的主要内容，不同的企业可以根据自身的特性，选择最合适的市场定位策略来吸引消费者，从而实现更好的市场定位效果。

此外，企业在实施市场定位策略时，还可以尝试着将营销组合进行结合，来实现更为完整的市场定位。营销组合是指将企业的产品、价格、渠道、促销活动等营销因素结合起来，形成系统的营销策略。企业可以通过营销组合的结合，实现更好的市场定位效果，有效吸引需求者，实现更好的市场销售成果。